当前位置：中国广告人网站>创意策划>创意文案>详细内容
广告语可凭情感共鸣捕获人心
作者：邵怡丹 时间：2008-4-17 字体：[大] [中] [小]
-
好的广告语能使品牌在建设之始，就建立差异化识别性、拥有明确风格和文化内涵。它是品牌在进行品牌竞争过程中低成本、高效率的英明策略之一。它以极其有限的投入，撬动巨大市场。所以，我们永远不要低估广告语的价值，它可以抬高品牌，并且给品牌永久的力量。广告语是产品最有效持久的宣传，它以最简单的方式成为品牌的一号宣传员。
品牌的长期积累离不开经典的广告语，在商业社会中，广告随处可见，广告语当然如影随形。同类型产品众多，它们的广告更是层出不穷，那么，消费者又如何在众多广告语中对你的广告语产生兴趣，留下印象呢？
人是最感性的动物，如果广告语能从精神层面出发，触动消费者的情愫，使他们与此广告语产生共鸣，进而在情感上倾向于此品牌，那么这类广告语就成功地捕获了消费者的心。情感广告语以情感因素为诉求，用一句简单、精炼又蕴含浓郁情愫话拨动人们内心的那根弦，将符合广告语情感诉求的人群“一网打尽”，使他们从内心深处产生一种震撼、共鸣，并让此情感入髓三分。所以，远卓品牌机构认为广告语最好能用情感来捕获人心，这是广告语保持持久影响力的最佳策略，也是品牌低成本宣传的有效方法。下面我们来分析远卓品牌机构的几个案例。
“爱心城堡，浑然天成，自然有爱”
“浑然天成，自然有爱”不仅体现了爱心城堡的产品特征，爱心城堡本真儿童家具是为儿童量身打造的理想家具，它取材自然，全部采用天然实木，注重环保，同时，它也蕴含了爱的成分。一种是自然之爱。大自然是最真实，最能启发孩子灵感，培养孩子灵性的地方，主张“回归自然”，体现“本真”是爱心城堡的一大特色。爱心城堡遵从孩子天性，主张孩子成长要顺乎自然，顺乎其自然本性，要给孩子营造适合个体蓬勃发展的自由空间，在自然中追求“本真”，寻找适合孩子的成长之路。另一种是父母之爱。父母对孩子的爱是最伟大的，他们无私的奉献，但永远不求回报。精心为孩子购买属于孩子自己的家具，家具凝固了父母对孩子的爱，将父母之爱融入了家具中，伴随着孩子健康成长。
“浑然天成，自然有爱”表达的绝非仅此两种爱，它更包含了人间之爱、世界之爱，乃至世间所有的爱。爱是一种态度，是一种人格倾向，爱也是一种世界观。爱是关心，爱是理解，爱还是和谐、亲密、愉快的情感交流和沟通。一个人应该爱自己的亲人、朋友，也应该去爱周围的人，爱社会、爱人类、爱大自然，应该有一种博大的爱。“浑然天成，自然有爱”让更多的人领略到了爱的真谛。
“加璐，有家就有加璐”
远卓品牌机构在服务加璐家居时创造性地提出“有家，就有加璐”这一广告语，快速直接地抢占了心智资源。家是心灵最温柔的依靠，只要真心感受、善用巧思，便能经营起一个温暖如春的家。加璐家具以认真的态度，在构建一个温暖的港湾，营造一种更贴近心理深处的生活态度。在有加璐的世界里，空气是如此清新，家的感觉是如此强烈。“有家，就有加璐”，这句广告语强烈地表现了消费者对家的依恋之情，拉近了消费者与加璐的距离，对加璐产生了家的温馨感。同时此广告语也隐射了加璐做大市场，做强品牌的决心。
“山叶，山之胸怀，叶之灵动”
“山之胸怀，叶之灵动”体现出山叶人对人生至高境界“山的胸怀，叶的灵动”的无限追求。
“山”给人的感觉是沉稳，是踏实，是坚韧，是博大，是宽容，是厚重，是智慧！“山之胸怀”表达了一种宽广、博大、仁爱之情，让人感受到大山般安静与豁达，给人以无比踏实之感。
“叶”，植物重要的营养器官，植物汲取宇宙能量的关键载体。“叶”，给人的感觉是随和，是平凡，是灵活，是从容，是修养，是生生不息的力量之源，是绵延万世的生命之源。“叶之灵动”使人希望满怀，让人看到了生机盎然之景。它把人带到了自由、平和、温暖的向阳坡上，那里绿草丛丛，花香扑鼻，让人沉浸在未来的美好遐想中。
“山之胸怀，叶之灵动”，它同样让人感受到做人既要沉稳宽容，又要随和从容；既要坚韧踏实，又要时刻汲取来自各方的能量，从而顺利壮大自己，惠及世人，帮助他人跨越沟沟坎坎，走上平坦大道！这种感觉使消费者在情感上对山叶品牌有了一定的信任感。
“月城芭黎，月色撩人”
月城芭黎属于情趣内衣类型，根据月城芭黎国际化背景、高贵品质、法国血统、专业化的“情趣内衣”品牌及情趣内衣固有特点，月城芭黎开创了“月光内衣”这一新品类。自此，内衣有了“日光”和“月光”两种，而月城芭黎就是月光型内衣，一种在晚上穿的情趣内衣。月城芭黎是月光内衣，月光内衣就是月城巴黎。
月城芭黎用“月城芭黎，月色撩人”来展示产品魅力，带领消费者进入这样的联想境界：月上柳梢头，人约黄昏后。点点滴滴，若隐若现。一片一片的月光，一次一次的心跳，呼吸急促，****满怀，欲言又止，无以抵抗，神采飞扬，欲罢不能。于是，在征服中洋洋自得，在被征服中洋洋洒洒。消费者沉浸在“月城芭黎”的美妙意境中，无法自拔，怎能不对它心动？
“月城芭黎，月色撩人”这句广告语很好地传达了品牌内涵，传达了情趣内衣的浪漫与含蓄。它能引起消费者无限遐想，诱导消费者的购买欲望和购买冲动。它使品牌形象更为丰满，并在短期内大大增加了品牌附加值，使人们陶醉于购买之后、使用之时所带来的美好感受。
“三维空间三维造”
远卓品牌在服务三维钢构时，不仅为三维钢构提炼了这样一句广告语：“三维空间三维造”，还在此广告语的基础上量身定做了一段阐释：“直线是一维的，平面是二维的，空间钢结构一定是三维的”，响彻云霄、气震山河。此广告语让我们的视觉从直线过度到平面，而后再跳转到三维。这种强烈的视觉转换使我们感受到了三维钢构的强劲冲力。三维给我们坚实、牢固之感，让人心底产生无比踏实之感。
通过以上对远卓品牌机构的几个广告语分析可知，富有情感魅力的广告语能极大地深入到消费者内心，与他们产生情感的共鸣，从而给品牌附上一层人文情感，让死的产品活起来，能自己推销自己，更能让消费者看到广告语就想起品牌，看到产品就想购买。这就是情感广告语所带来的巨大品牌效益。
邵怡丹，远卓品牌机构（www.yzpp.com）总监助理，人性品牌策划专家，邮箱：shaoyidan1815@163.com,电话：13967189800